红酒投资品牌入华市场获客策略
行业
金融
项目类型
营销策略
项目背景与挑战
01
C品牌是来自英国的一家红酒投资企业，自2007年起主要在欧洲市场将红酒作为一种资产为高净值人群供投一个全新的投资选项。随着中国高净值人群规模的不断增长，C品牌看中了中国市场的前景，但对中国红酒投资者的了解目前还是一个空白。
因此，在这个项目中，
我们通过了解国内高净值人群对红酒投资的态度及需求，帮助C品牌制定迎合中国市场的营销及数字体验（以APP为载体）策略
项目流程
02
项 目洞察
03
红酒是金融资产，但更是文化和社交资产
与欧洲客户把红酒当作一种金融投资不同的是，国内的客户还没有完全意识到红酒是一个非常好的金融资产，他们更感兴趣的是红酒带来的文化和社交属性，他们把红酒看作是一种展现自己高级品位和生活方式的途径，以及划分社交圈层的重要媒介
04
项目产出
从红酒爱好者到收藏家到投资家的转化
因此我们建议C品牌通过迂回策略来进入中国，首先通过红酒的文化属性，来吸引更多的潜在消费者，扩大C品牌用户基数，在他们与品牌接触的过程中，不断增强他们对于红酒投资属性的了解，让他们明白红酒除了作为一种高级的生活方式之外，也是非常稳健的投资理财产品，实现从红酒爱好者到收藏家再到投资者的身份转化
Awareness
Engagement
Conversion
品牌定位
红酒专家-通过提供丰富的红酒知识，帮助客户可以更好的享受红 酒带来的文化与社交价值
投资专家-通过简单的交易方式和投资建议指导，让客户可以更轻松的实现他们的金融目标
阶段目标
通过线上线下的营销活动，让更多的用户认识C品牌，并认可C品牌是专业的红酒专家，从而吸引红酒爱好者加入到C品牌的平台之下
启发用户发现更多的红酒内容，丰富他们对红酒的知识，让他们在生活中更轻松的享受红酒文化，并成为红酒的收藏家
让客户了解到红酒的金融价值，并提供专业的投资引导，让客户从收藏家变成红酒投资者
阶段内容
线下活动包括：品酒活动，高级餐厅联名，Fine Wine talk，拍卖会等形式。
线上活动包括: 搜索引擎优化，KOL社区传播，第三方与自有平台内容投放，例如小红书，微信公众号
用户可以通过APP了解红酒相关的更多知识性内容，不断学习成为红酒专家，同时也可以进行初步的红酒交易，线上购买收藏世界各地的稀有红酒，并加入个人数字酒窖，引导他们成为红酒收藏家
在用户收藏红酒的过程中，让用户看到这些酒价值的变化，让他们在实践的过程中，认识到红酒是一个非常好的金融资产，从而有意愿加大投资力度。同时提供专业的投资知识和建议，让他们不断学习和丰富红酒投资技能，成为真正的红酒投资家
概念亮点
在线下举办与红酒相关的活动，将C品牌打造成最正宗的红酒生活方式品牌。活动包括品酒会，红酒拍卖，展览，餐厅联名等
邀请适合的KOL成为C品牌的ambassador，参加品牌线下活动并在个人社交平台推广C品牌相关内容
与第三方平台或公众号进行合作，将品牌内容进行投放，以扩大品牌影响力并将用户引到自有平台及APP
在线下举办与红酒相关的活动，将C品牌打造成最正宗的红酒生活方式品牌。活动包括品酒会，红酒拍卖，展览，餐厅联名等
通过APP不仅仅可以找到各种酒的基础信息，还可以学习到更多酒背后的文化知识，让用户更懂酒，更懂享受酒
通过C品牌的渠道资源优势，独家上线稀有的品质红酒，以吸引红酒爱好者成为品牌用户
用户可以把感兴趣的酒加入自己的酒单，同时在这里可以看到红酒价格及总值的变化，让用户开始了解到红酒的金融属性
通过APP不仅仅可以找到各种酒的基础信息，还可以学习到更多酒背后的文化知识，让用户更懂酒，更懂享受酒
将红酒交易变成与股票交易同样简单，用户可以在自己的账户中实时看到收藏的红酒的价值变化
每款酒都可以清晰的看到过去一段时间内的价值变化，让用户可以清楚的掌握价格历史波动，增强交易的透明度
根据每款酒的差别，专家的点评，以及平台用户数据的统计，给出相关的投资建议，让用户可以更好的做投资判断，同时不断 学习投资知识
将红酒交易变成与股票交易同样简单，用户可以在自己的账户中实时看到收藏的红酒的价值变化
